مقاله و پايان نامه ارشد
مقاله و پايان نامه ارشد

رشته: مديريت بازرگاني گرايش مديريت تحول -تاثير مديريت ارتباط با مشتري الكترونيكي بر انتخاب استراتژي بازاريابي در صنعت بيمه ايران

 

استراتژي بازاريابي يكسان

در اين استراتژي اگر سازمان يك نوع محصول يا خدمتي را به بازار عرضه كند و كوشش نمايد با يك برنامه بازاريابي همه خريداران را جذب كند، از استراتژي "بازاريابي يكسان" استفاده كرده است. در اين حالت و وضعيتهاي مشابه، شركت به تفاوت در نياز خريداران و يا تفاوت منحني هاي تقاضا، كه بازار را تشكيل مي دهند، توجهي ندارد و بازار با به صورت يك مجموعه در نظر مي گيرد و نياز مشابه و معمول مصرف كنندگان را برآورده مي كند.

اين نوع استراتژي به علت اقتصادي بودن طرفداران زيادي دارد؛ زيرا هرچه خط توليد محدودتر باشد، هزينه هاي توليد و نگهداري محصولات موجود و همچنين هزينه هاي مربوط به حمل و نقل كاهش مي يابد. در بازاريابي يكسان هزينه هاي تبليغاتي نيز به حداقل مي رسد. در اين نوع استراتژي به تحقيقات و برنامه ريزي هاي گوناگون براي هر خرده بازار نيازي نيست، در نتيجه هزينه هاي فعاليتهاي بازرگاني در سطحي پايين نگه داشته مي شود. عليرغم مزاياي مزبور، بيشتر بازاريابان در مورد كامل بودن استراتژي بازاريابي يكسان ترديد دارند، زيرا اگر چند شركت در صنعتي مشابه از اين ستراتژي استفاده كنند، رقابت شديدي براي به دست آوردن بزرگترين بازار به وجود مي آيد. شناسايي اين مساله باعث شد كه بسياري از شركتها موفقيت خود را در خرده بازارهاي كوچك و نيازهاي برآورده نشده گروه كوچكي از خريداران جستجو كنند (روستا احمد، داور ونوس، ابراهيمي عبدالحميد، 1390).

 
   

 

 

 

شكل شماره3.2 استراتژي بازاريابي يكسان

2.6.3.2استراتژي بازاريابي تفكيكي

در اين استراتژي سازمان ممكن است در هر خرده بازار براي عرضه چند محصول از برنامه هاي بازاريابي مختلف استفاده نمايد. با استفاده از اين استراتژي، سازمان تصميم مي گيرد در چند خرده بازار، يا همه خرده بازارهاي يك بازار فعاليت داشته باشد. در اين حالت براي هر خرده بازار، محصول يا برنامه هاي بازاريابي مجزايي تهيه مي كند و با عرضه محصولات گوناگون و بهره گيري از برنامه هاي بازاريابي متفاوت مقدار فروش را افزايش داده، هر خرده بازار را بيشتر در اختيار مي گيرد. در سالهاي اخير، به دلايل شرايط سخت رقابتي، بسياري از شركتهاي توليدي به استراتژي بازاريابي تفكيكي روي آوردند. اين امر باعث سبب شده است توليدات گوناگون در انواع بسيار متفاوت، با استفاده از روشهاي توزيع به بازار عرضه شود. استفاده از استراتژي بازاريابي تفكيكي بيش از بازاريابي يكسان در افزايش فروش موثر است ولي در مقابل هزينه ها را نيز افزايش مي دهد، به همين دليل نمي توان گفت اين استراتژي كامل و مطلوب است. از آنجا كه هدف اين استراتژي افزايش حجم فروش است، برخي از بازاريابان از آن پشتيباني مي كنند (روستا احمد، داور ونوس، ابراهيمي عبدالحميد، 1390).

 
   

 

 

 

 

 

شكل شماره4.2 استراتژي بازاريابي تفكيكي

3.6.3.2استراتژي بازاريابي تمركزي

در اين استراتژي تمام فعاليت خود را روي يك يا چند بخش از بازاري بزرگ و پرمنفعت متمركز مي نمايد. در بازاريابي يكسان يا تفكيكي، شركت فعاليت خود را به كل بازار معطوف مي دارد. برخي شركتها راه حل سومي را انتخاب كرده اند، بدين صورت كه به جاي تاكيد بر سهم كوچكي از بازاري بزرگ، سهم بزرگي از بازاري كوچك را حوزه فعاليت خود قرارمي دهند. شركتهاي توليدي با استفاده از استراتژي بازاريابي تمركزي مي توانند در يك خرده بازار موقعيت مستحكمي به دست آورند؛ به دليل آنكه با گذشت زمان اطلاعات وسيعي در زمينه مختصات بازار كسب مي كنند (روستا احمد، داور ونوس، ابراهيمي عبدالحميد، 1390).

 

متن كامل در :

رشته: مديريت بازرگاني گرايش مديريت تحول :پايان نامه تاثير مديريت ارتباط با مشتري الكترونيكي بر انتخاب استراتژي بازاريابي در صنعت بيمه ايران

ادامهـ مطلبـ
| ۲۳ شهريور ۱۳۹۷ | ۱۱:۳۹:۳۳ | رسولي
،

ويژگهاي انساني شهر كرمانشاه

كرمانشاه  نهمين شهر پرجمعيت و يكي از كلان‌شهرهاي ايران  و مركز استان كرمانشاه مي‌باشد كه داراي جمعيتي بالغ بر  1945227 نفر  و مساحت ۹۳٬۳۸۹٬۹۵۶ متر مربع است شهر كرمانشاه بزرگترين شهر كرد نشين و پرجمعيت‌ترين شهر، در منطقه مركزي غرب ايران است.

كرمانشاه از شهرهاي تاريخي و فرهنگي ايران به شمار مي‌رود و پيدايش آن به قرن چهارم ميلادي باز مي‌گردد و از آن دوران تا حمله اعراب به ايران به عنوان دومين پايتخت ساسانيان  مورد توجه حكومت بود. اوج شكوفايي كرمانشاه بعد از اسلام، در قرن يازدهم ميلادي يعني دوران سلجوقيان بودبا گذشت يازده قرن از حملهٔ اعراب به ايران، اين شهر در دوران قاجار مجدداً شكل شهر نشيني خود را باز يافت و به‌دليل قرارگرفتن در تقاطع دو محور شمال به جنوب و شرق به غرب و نيز همجواري با كشور عراق و واقع‌شدن بر سر راه شهرهاي زيارتي كربلاو بغداداز اهميت بسياري برخوردار است. اين شهر در جنبش مشروطيت سهمي به سزا داشت و در جنگ جهاني اول و دوم به تصرف قواي بيگانه در آمد و پس از پايان جنگ تخليه شد. همچنين اين شهر در جنگ ايران وعراق، خسارات زيادي ديد

شهر كرمانشاه از شمال به كوه فرخشاد، از شمال غربي به كوه طاق بستان و از جنوب به سفيد كوهختم مي‌شود و يكي از شاهراه‌هاي ارتباطي شرق و غرب و قديمي‌ترين راه عبور از ايران به ميان رودان است.

شهر كرمانشاه داراي اقليم معتدل كوهستاني است.در قرن چهارم ميلادي شهر كرمانشاه كه در آن دوران روستاي خوش آب و هوايي بود به عنوان دومين اقامتگاه سلطنتي ساسانيان  انتخاب شد ۲در دوران ساسانيان باغ‌هاي بزرگي در اين منطقه ساخته شد و تا مدت‌ها مكان تفريحي شاهان ساساني بوده‌است.

كرمانشاه مركز كشاورزي ايران است و بيشتر درآمد اقصادي اين شهر نيز از اين راه است.همچنين ميزان صادرات مواد غذايي، مصالح ساختماني و صنايع دستي كرمانشاه در ۳ ماه نخست سال ۱۳۸۸ در مجموع ۹٪ از صادرات كل كشور را شامل مي‌شود.

ادامهـ مطلبـ
| ۲۳ شهريور ۱۳۹۷ | ۱۰:۵۲:۳۰ | رسولي
،

آخرین مطالب ارسالی

سرویس وبلاگدهی فارسی یا پارسی رایگان